1. 아일리스의 Sales & Marketing Function을 소개해주세요.
Business Function은 아일리스에서 개발한 상품을 세상에 잘 전달하기 위한 방법론을 연구/개발하고 있어요. 여기서는 세일즈, 마케팅, 기술 관련된 모든 구성원이 모여 사업/상품/판매 기획은 물론 구체적인 영업전략과 경험에 대해서도 함께 발전 시켜 나가고 있죠. 이렇게 함께 수립한 전략과 계획들을 바탕으로 한국, 일본, 채널 세일즈 Mission들이 실제 세일즈/마케팅한다고 이해하시면 되요.
2. 아일리스 Business의 특징이 있다면?
저희는 세상에 없던 상품을 개발하고 판매하고 있어요. 인공지능, 빅데이터 같은 기술은 시대가 마케팅 해주는 것과 다름없어 엄청 핫하지만, 실제 기업 현장에서는 무슨 기술을 왜, 어떻게 도입해야 하는지 많이 혼란스러워 하고 있죠.
이런 혼란 속에서 고객이 기술을 희망으로 바라보고, 바른 의사결정을 내릴 수 있도록 돕는 일이 바로 우리 비즈니스 구성원들이 하는 일이에요. 흔히 세일즈/마케팅은 돈을 벌기 위해 물건을 팔아내는 행위라고 생각하는데 우리는 그렇게 생각하지 않아요. 우리는 첨단기술 시장의 가장 최전선에서 기술의 실용적 가치를 밝히는 명예로운 일을 하고 있다고 믿고 있거든요.
3. 아일리스 Sales & Marketing Function 멤버는 어떤 역량이 필요할까요?
솔직히 이야기해 정말 탁월한 수준의 역량이 없으면 이 일을 하기는 어려워요. 특정 성향, 역량이라기보다 마주친 상황을 해결해나가는 종합적인 관점과 역량이 예술적 수준으로 탁월해야 해요.
세상에 없던 일을 하는 거 다 보니 우리가 하는 일에는 정답이 없어요. 매 순간 새로운 장면을 마주치게 되고 그 현장에서 판단과 실행을 거듭하여 길을 찾아내야 하거든요. 세일즈/마케팅에 대해 특히 많이 하는 오해가 아웃고잉한 성향이어야 한다고들 생각하는데 이건 정말 철저한 오해에요. 고객의 업무를 이해하고 우리 기술과 상품을 어떻게 적용할 수 있을지 설계해내는 학습능력과 기획능력, 복잡하게 얽히고설킨 이해관계와 의사결정 구조를 파악하고 위닝샷을 날릴 수 있는 강렬한 추진력과 리더십. 무엇보다 주변까지 매료시킬 정도의 ‘우리는 세계 최고의 가치를 제공한다.‘라는 강렬한 자기 확신. 이런 어마어마한 일들은 우리는 해내야 하죠. 이 안에 소위 전문가는 없어요. 그 보다는 상대를 위해 기꺼이 전문가가 될 각오를 사진 사람들의 모임이라고 보고 싶어요. 격변의 순간 속에 사는 데 전문성을 논하는게 오히려 모순이죠. 그러니 무엇보다 가장 중요한 건… 우리가 하는 일을 사랑하는 거 아닐까요?
4. Business 역할을 수행하며 즐거웠던 경험을 하나만 이야기해주세요.
‘거절할 수 없는 제안‘… 영화 대부에서 돈 코를레오네가 한 명대사에요. 비록 영화에서는 잔혹함으로 거절을 거절했지만, 그 무게감은 오래도록 기억에 남았죠.
우리 비즈니스 현장에서도 이러한 일들이 종종 일어나요. 상대가 어떻게 나올지 모르니 일단 준비할 수 있는 최선을 다해서 제안 하면 나머지는 운에 맡길 수밖에 없다는 생각이 일반적이잖아요? 하지만 우리 아일리스 비즈니스는 항상 ‘거절할 수 없는 제안‘을 설계하기 위해 노력하는 편이에요.
거절할 수 없는 제안을 하기 위해서는 상대가 무엇을 원하는지 아주 본질적이면서도 깊고 깊은 질문을 집요하게 계속 던져야 해요. 상대가 인식하고 있지 못하는 무의식 수준까지도, 지금은 아니라도 앞으로 원하게 될 것까지도 모두 읽어내야 하죠. 그리고 그것을 의사결정 프레임으로 설계하기 위해 앞으로 일어날 모든 장면을 상상하면서 시뮬레이션에 시뮬레이션을 더하다 보면 ‘이겼다…‘는 느낌이 떠오를 때가 있어요.
구체적인 고객사를 언급하긴 어렵지만 이미 미국산 인공지능 솔루션을 수년간 사용하고 있던 고객이 전 세계 천여 백 개사 자회사의 표준 플랫폼으로 우리를 선택해주었을 때 우리는 이미 예견된 미래를 맞이하며 씨익 웃고 있었죠.
거절할 수 없는 제안은 상대의 욕망을 정조준하고 있기 때문에 이를 조금 듣기 편한 언어로 바꾸면 ‘진심으로 상대의 입장에서 생각한다‘는 것과 같아요. 그래서 우리는 고객사들과 보통 아주 강한 신뢰 관계를 맺고 있지요.
5. 아일리스 Business는 앞으로 어떻게 발전하게 될까요?
이 질문에 보통은 매출 목표나 시장점유율, 비전 같은 답변을 기대하겠죠? 하지만 저는 아일리스 비즈니스의 기치와 자세를 여러분과 나누고 싶어요. 이 글이 우리가 함께 만들어가는 미래를 상상해 볼 계기가 됐으면 하거든요.
‘아일리스=인공지능 기술회사‘라고 생각하기 쉽지만 사실 우리 회사의 미션은 ‘미래기술 실용화(Practicalizing Future Technology)‘에요. 당연히 미래기술은 인공지능에 국한된 의미가 아니죠. 물론 비지도/준지도학습, 자연어처리, 시계열 분석 등 다양한 인공지능 기술 영역으로도 사업을 확장하고 있어요. 하지만 빅데이터나 머신러닝을 활용하는 궁극적인 목적은 결국 ‘의사결정 최적화‘이기 때문에 지금은 연구개발의 범위를 ‘최적화’ 분야까지 확장하고 있지요.
지난 3년(2018~2020)이 머신러닝 자동화 솔루션 DAVinCI LABS를 처음 출시하고 비즈니스 모델과 상품성을 갖추어 나가는 시기였다면, 지금부터 3년(2021~2023)은 스케일러비티를 증명해야 하는 시기가 될 거예요. 그래서 우리가 일하는 방식부터 상품, 개발, 세일즈, 마케팅까지 모든 것을 다시 재정비하고 있어요.
우리는 내실 있는 성장이 중요하다고 생각해요. 기업은 오로지 시장과의 관계 속에서만 존재할 수 있고, 만들어 낼 수 있는 현금흐름의 크기가 적정 성장의 크기라는 진실을 우리는 기억해야 하죠.
투자는 비즈니스 모델에 따라 적절하게 운용하면 큰 도움이 되겠죠. 하지만 아이디어로 투자를 유치해서 외형을 키우고, 홍보를 많이 해서 브랜드를 구축하면 그 순간은 화려해 보이지만 무엇과도 바꿀 수 없는 실전 경험을 잃게 돼요. 갑자기 비대해진 덩치는 그것을 담을 수 있는 실력과 문화가 없다면 파도 앞의 모래성과 다름이 없죠. 그래서 앞으로도 아일리스는 실력과 진정성으로 시장과 교류하면서 천천히 성장하는 자세를 지켜갈 거에요.
오해 마세요. ‘느리다‘와 ‘천천히’는 같은 의미가 아니에요. 우리는 지난 3년간 매출도 8배 인재도 8배나 성장했고, 놀랍게도 매출의 70% 이상이 글로벌에서 발생하고 있어요. 인재 구성도 재미있어요. 러시아, 프랑스, 스웨덴, 독일, 일본 등등 14개국 출신의 석박사들이 이 작은 스타트업에 모여 있거든요. 이 모든 것들은 오로지 우리의 실력과 노력으로 일구어 지고 있어요.
어떤가요? 앞으로 아일리스가 만들어나갈 발자취가 머리속에 그려지시나요?
마지막으로 이 글을 읽는 당신께 질문 하나 던지며 마치려 해요.
당신은 영업사원인가요? 미래의 개척자인가요?
Solidware를 핵심적으로 설명할 수 있는 세 가지 키워드, 'The Only', 'Mult-Cultural', 'Pleasure' !
'The Only'
우리는 대한민국에서 유일하게 AutoML 패키징 솔루션을 자체개발하여 세계에 수출하고 있습니다.
소수 전문가들만의 영역으로 여겨지는 미래의 첨단 AI기술을 누구라도 쉽게 사용할 수 있도록 현재화하는 일을 위해 3년을 먼저 살고자 하는 사람들이 모여있습니다.
이런 뜻이 담긴 첫 번째 상품인 DAVinCI LABS는 ‘머신러닝’이라는 어려운 기술을 몇 번의 클릭만으로 사용할 수 있게 개발되어, 세계 각지로 수출되고 있습니다.
'Multi-Cultural'
글로벌과 다양성의 실체는 러시아/미국/스웨덴/일본/독일/캐나다/프랑스/중국/한국 등의 다양한 국가, 세계 최고의 인재들인 구성원들로부터 나옵니다.
개별성과 존중에 대한 근원적인 공감대 없이는 존재할 수 없는 문화적 다양성 위에서 최고 수준의 협업과 지적 창의성을 발현하고 있습니다.
이런 동료들과의 업무 경험은 성장과 성숙을 동시에 추구할 수 있는 가장 자랑스러운 혜택입니다.
'Pleasure'
의미있고 가치있는 일을 하는 것만큼 중요한 건 그 과정과 결과를 만들어가는 우리가 가장 먼저 '즐거워야'한다고 믿습니다.
결국 우리의 기억에 저장되는 가장 강력한 단서는 '감정'임을 알기에 우리의 일하는 과정의 즐거움을 놓치지 않기 위해 애쓰고 있습니다.
그래서 우리 슬로건은 'Good things with pleasure'이죠.
미래 기술은 기대에 불과하지만, Solidware를 통하면 많은 사람들의 일상으로 바뀔 수 있습니다.
Solidware와 함께 글로벌 첨단기술을 이끌 세계 인재들의 지원을 환영합니다!
근무환경 :
Solidware는 본인이 최상의 컨디션을 유지하며 몰입할 수 있도록 일하는 공간과 시간의 제약을 없애고 개인의 의사결정에 완전히 맡겼습니다. 그래서 별도의 근태시간, 업무 장소의 정함이 없고, 연차 역시 무제한입니다.
그러나 중요한 것은 이런 제도나 복지가 아니라 그 이면에 있는 '우리는 어떻게 일하며 성장하고 싶은가'에 대한 진지한 고민과 참여를 더 나누고 싶습니다.
그래서 인연이 닿는 분들께는 여기에 다 담을 수 없는 우리의 방향과 고민들을 직접 만나서 전해드리고 싶습니다.
채용절차 :
앞으로 누구와 함께 일할 지 궁금하지 않으신가요? 우리는 서로 신뢰하고 존경할 수 있는 동료를 만나는 것이 가장 중요하다고 생각합니다. 그래서 함께 일할 사람들이 직접 지원자와 만나고 채용을 결정합니다.
채용상세 :
<주요 업무>
-. 고객에 대한 이해와 다양한 내부 관계자들과의 소통에 기반하여 머신러닝 솔루션을 관리/개선합니다.
-. 사업 전략, 고객 가치사슬, 개발 리소스 등을 종합적으로 고려하여 개발 우선순위를 도출하고 제품 관리 프로세스를 수립/실행합니다.
-. B2B 고객에게 제품이 딜리버리 되는 과정을 이해하고 실행합니다
<자격요건>
-. 5년 이상 SW제품 기획 및 기술 기반 사업화 경력이 있는 분
-. 고객의 문제에서 출발하여 효과적인 해결 방안을 도출하고 제품에 반영할 수 있는 분
-. 문제 해결을 위해 다양한 직군, 이해 당사자와 원활한 커뮤니케이션이 가능한 분
-. 새로운 기술, 제품, 서비스 및 비즈니스 모델을 빠르게 학습하고 적용할 수 있는 분
-. Fluent in English (written and verbal, native수준)
-. 유관 경력 포트폴리오 제출 필수
<우대사항>
-. ML(머신러닝)기술을 활용한 제품 및 비즈니스 개발 프로젝트 관리 경험이 있는 분
-. B2B 프로덕트 기반 온사이트 프로젝트 리딩의 경험이 있는 분
-. 다양한 협업 도구의 활용에 익숙한 분 (Slack,Asana,Github 등)
-. 여러 프로젝트를 동시에 관리할 수 있는 분
<채용 프로세스>
1. 서류전형
2. 실무면접
3. Culture Fit 면접
4. 최종 합격
잡코리아 지원 바로가기
Solidware를 핵심적으로 설명할 수 있는 세 가지 키워드, 'The Only', 'Mult-Cultural', 'Pleasure' !
'The Only'
우리는 대한민국에서 유일하게 AutoML 패키징 솔루션을 자체개발하여 세계에 수출하고 있습니다.
소수 전문가들만의 영역으로 여겨지는 미래의 첨단 AI기술을 누구라도 쉽게 사용할 수 있도록 현재화하는 일을 위해 3년을 먼저 살고자 하는 사람들이 모여있습니다.
이런 뜻이 담긴 첫 번째 상품인 DAVinCI LABS는 ‘머신러닝’이라는 어려운 기술을 몇 번의 클릭만으로 사용할 수 있게 개발되어, 세계 각지로 수출되고 있습니다.
'Multi-Cultural'
글로벌과 다양성의 실체는 러시아/미국/스웨덴/일본/독일/캐나다/프랑스/중국/한국 등의 다양한 국가, 세계 최고의 인재들인 구성원들로부터 나옵니다.
개별성과 존중에 대한 근원적인 공감대 없이는 존재할 수 없는 문화적 다양성 위에서 최고 수준의 협업과 지적 창의성을 발현하고 있습니다.
이런 동료들과의 업무 경험은 성장과 성숙을 동시에 추구할 수 있는 가장 자랑스러운 혜택입니다.
'Pleasure'
의미있고 가치있는 일을 하는 것만큼 중요한 건 그 과정과 결과를 만들어가는 우리가 가장 먼저 '즐거워야'한다고 믿습니다.
결국 우리의 기억에 저장되는 가장 강력한 단서는 '감정'임을 알기에 우리의 일하는 과정의 즐거움을 놓치지 않기 위해 애쓰고 있습니다.
그래서 우리 슬로건은 'Good things with pleasure'이죠.
미래 기술은 기대에 불과하지만, Solidware를 통하면 많은 사람들의 일상으로 바뀔 수 있습니다.
Solidware와 함께 글로벌 첨단기술을 이끌 세계 인재들의 지원을 환영합니다!
근무환경 :
Solidware는 본인이 최상의 컨디션을 유지하며 몰입할 수 있도록 일하는 공간과 시간의 제약을 없애고 개인의 의사결정에 완전히 맡겼습니다. 그래서 별도의 근태시간, 업무 장소의 정함이 없고, 연차 역시 무제한입니다.
그러나 중요한 것은 이런 제도나 복지가 아니라 그 이면에 있는 '우리는 어떻게 일하며 성장하고 싶은가'에 대한 진지한 고민과 참여를 더 나누고 싶습니다.
그래서 인연이 닿는 분들께는 여기에 다 담을 수 없는 우리의 방향과 고민들을 직접 만나서 전해드리고 싶습니다.
채용절차 :
앞으로 누구와 함께 일할 지 궁금하지 않으신가요? 우리는 서로 신뢰하고 존경할 수 있는 동료를 만나는 것이 가장 중요하다고 생각합니다. 그래서 함께 일할 사람들이 직접 지원자와 만나고 채용을 결정합니다.
채용상세 :
우리의 기술과 고객의 필요를 연결하며
최적의 의사결정을 내릴 수 있도록 돕는 것에 즐거움을 느끼는
데이터드리븐 컨설턴트를 만나고 싶습니다.
<자격 요건>
<우대사항>
<채용 프로세스>
1. 서류전형
2. 1차 실무 면접
3. 2차 실무 면접
4. Culture Fit 면접
5. 최종 합격
잡코리아 지원 바로가기
Solidware를 핵심적으로 설명할 수 있는 세 가지 키워드, 'The Only', 'Mult-Cultural', 'Pleasure' !
'The Only'
우리는 대한민국에서 유일하게 AutoML 패키징 솔루션을 자체개발하여 세계에 수출하고 있습니다.
소수 전문가들만의 영역으로 여겨지는 미래의 첨단 AI기술을 누구라도 쉽게 사용할 수 있도록 현재화하는 일을 위해 3년을 먼저 살고자 하는 사람들이 모여있습니다.
이런 뜻이 담긴 첫 번째 상품인 DAVinCI LABS는 ‘머신러닝’이라는 어려운 기술을 몇 번의 클릭만으로 사용할 수 있게 개발되어, 세계 각지로 수출되고 있습니다.
'Multi-Cultural'
글로벌과 다양성의 실체는 러시아/미국/스웨덴/일본/독일/캐나다/프랑스/중국/한국 등의 다양한 국가, 세계 최고의 인재들인 구성원들로부터 나옵니다.
개별성과 존중에 대한 근원적인 공감대 없이는 존재할 수 없는 문화적 다양성 위에서 최고 수준의 협업과 지적 창의성을 발현하고 있습니다.
이런 동료들과의 업무 경험은 성장과 성숙을 동시에 추구할 수 있는 가장 자랑스러운 혜택입니다.
'Pleasure'
의미있고 가치있는 일을 하는 것만큼 중요한 건 그 과정과 결과를 만들어가는 우리가 가장 먼저 '즐거워야'한다고 믿습니다.
결국 우리의 기억에 저장되는 가장 강력한 단서는 '감정'임을 알기에 우리의 일하는 과정의 즐거움을 놓치지 않기 위해 애쓰고 있습니다.
그래서 우리 슬로건은 'Good things with pleasure'이죠.
미래 기술은 기대에 불과하지만, Solidware를 통하면 많은 사람들의 일상으로 바뀔 수 있습니다.
Solidware와 함께 글로벌 첨단기술을 이끌 세계 인재들의 지원을 환영합니다!
채용절차 :
앞으로 누구와 함께 일할 지 궁금하지 않으신가요? 우리는 서로 신뢰하고 존경할 수 있는 동료를 만나는 것이 가장 중요하다고 생각합니다. 그래서 함께 일할 사람들이 직접 지원자와 만나고 채용을 결정합니다.
<채용 프로세스>
1. 서류전형
2. 과제전형
3. 실무면접
4. CEO 티타임
근무환경 :
Solidware는 본인이 최상의 컨디션을 유지하며 몰입할 수 있도록 일하는 공간과 시간의 제약을 없애고 개인의 의사결정에 완전히 맡겼습니다. 그래서 별도의 근태시간, 업무 장소의 정함이 없고, 연차 역시 무제한입니다.
그러나 중요한 것은 이런 제도나 복지가 아니라 그 이면에 있는 '우리는 어떻게 일하며 성장하고 싶은가'에 대한 진지한 고민과 참여를 더 나누고 싶습니다.
그래서 인연이 닿는 분들께는 여기에 다 담을 수 없는 우리의 방향과 고민들을 직접 만나서 전해드리고 싶습니다.
주요업무
- 머신러닝 솔루션 DAVinCI LABS 신규 기능 개발 및 유지보수
- Developing and maintaining new features for the machine learning solution DAVinCI LABS
<채용 프로세스>
1. 서류전형
2. 실무면접(코딩 테스트 포함)
3. CEO 티타임
*<참고>현재 기술스택
[한국어]
- 백엔드: NodeJS (Express)
- 프론트엔드: React
- 데이터베이스: MongoDB
- 데브옵스: Docker, AWS
- 협업툴: GitLab
- 애자일 환경: SCRUM
[English]
- Backend: NodeJS (Express)
- Frontend: React
- Database: MongoDB
- DevOps: Docker, AWS
- Collaboration Tool: GitLab
- Agile Environment: SCRUM
자격요건
[한국어]
- 2년 이상의 Full Stack 개발 경험 혹은 그에 준하는 실력
- HTML, CSS, JavaScript 에 대한 이해
- NodeJS (Express) 개발 경험
- React 개발 경험
- RDBMS 혹은 NoSQL 지식
- 소프트웨어 엔지니어링 업무 (클린 코드, 디자인 패턴, 코딩 컨벤션, 등)를 중시하시는 분
[English]
- +2 years of work experience or equivalent proficiency
- Good understanding of HTML, CSS and JavaScript
- Experience developing a server application in NodeJS (Express)
- Experience developing a client application with React
- Knowledge about RDBMS and/or NoSQL
- Good understanding of software engineering practices (clean code, design patterns, coding conventions etc.)
우대사항
[한국어]
- Typescript 개발 경험
- Linux, AWS 및 Docker 경험
- 배포 자동화 경험
- 보안에 대한 이해
- TDD에 대한 이해
- 영어회화 가능자
[English]
- Experience developing with Typescript
- Experience with Linux, Docker and AWS
- Experience with automated deployment
- Basic understanding of internet security
- Basic understanding of test-driven development
- Conversational skills in Korean and English
Wanted 에서 지원하기